发布时间：2009-02-05 点击：4652
在美国，一些名人的跳槽经常引起公众的关注。如果问，是谁帮助德尔特航空公司首席执行官霍德成功跳槽?是谁帮助IBM鲁伯森纳ECA与NBA同名的麦克尔·乔丹谈下跳槽合同?又是谁为AT&T公司寻找到了新的高级管理人才，使该企业在8个月内的净收入达到2300万美元?许多人都会回答：“这一切，都是斯塔克所为!”拥有超级猎头之称的罗伯特·斯塔克和他所经营的V.P.K卡姆霍茨事务所,因促成了许多著名CU的跳槽而大名鼎鼎,名扬全美。
斯塔克近期比较得意的一次猎头行动，是促成了沃尔特航空公司首席执行官霍德的“转岗”。霍德原来并没有打算离开人才济济的沃尔特航空公司，但AT&T公司对他的管理才能十分垂青，因此该公司将他们希望聘用霍德的要求委托给卡姆霍茨事务所。斯塔克和他的助手们经过一番工作，最后使霍德相信，如果他从沃尔特航空公司转到AT&T公司的话，不仅能够在事业上获得更大的成功，而且在经济上也有更大的收获。于是，霍德从沃尔特航空公司“转岗”到AT&T公司。毫无疑问，斯塔克和他的事务所得到了一笔丰厚的回报。
现在聘请斯塔克的客户，每小时要支付350美元的费用。通常情况下，一次成功的推荐，可以使斯塔克净赚25000美元。在过去的五年中，他的事务所的业务量增加了三倍。对于斯塔克而言，促成高级人才的跳槽已是轻车熟路，顺利的时候，平均每周可以帮助3到5个客户获得满意的人才。当然为了自己的名誉，猎头公司无论是对申请跳槽的人，还是对委托推荐人才的客户，都本着认真负责的态度。一般情况下，当客户提出推荐人才要求的时候，事务所会根据自己的档案，向其推荐与之要求相符的若干候选人，经过比较、双方见面商谈后，确定最后人选。当然，有时斯塔克和他的事务所也根据客户的要求，做那些没有提出转岗要求的人的说服动员工作。
斯塔克和卡姆霍茨事务所对人才的举荐保持着很高的成功率。斯塔克认为，成功的秘诀在于，为客户寻找到最合适的人选，争取一次成功，有时必须宁缺勿滥。“这个职位没有合适的人选”或者“这个职位不适合你”,是斯塔克和他的助手们经常挂在嘴边的话,也表现出他们对客户的负责精神。
对于像卡姆霍茨事务所这样的猎头公司，存在着不同的看法。现在加州联邦银行工作的高级管理人员艾德·哈什菲尔德，是一位猎头公司推荐的受益者，他对猎头公司的作用有很高的评价。他认为超级猎头公司的中介作用，对于最大限度地发挥企业管理人才的作用是十分必要的。但也有相反的想法，有些人认为，CU跳槽非常复杂，希望跳槽的人本身期望值很高，风险也很大。正是由于企业愿意出高薪聘请CU，使CU存在过多的不切实际的奢望。而LENS公司的妮尔·米诺则从另一方面对猎头公司的活动提出了疑议，她认为：“有的企业不惜花大价钱去聘请一个能够为企业做所有事情的CU，这种不切实际的想法给了猎头公司莫大的权力和活动范围，使他们有的时候甚至不惜去挖别人的墙角，或者拆别人的台。”
社会学家认为，现在的美国企业，通过中介机构聘请高级CU的数量不在少数，说明CU中介机构的存在有其必要性和合理性。因为没有一个董事会愿意在CU身上花不该花的钱，如果一个企业能够通过聘请CU走上成功之路的话，猎头公司的作用是积极的。这也从另一个侧面说明，为什么许多企业宁愿花大价钱，选择通过猎头公司聘请高级人才的方式。
2009年02月05日 中青在线
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