八年前，在从事了十来年的汽车配件行业工作后，一个偶然的机会我进入了猎头行业。这是一个新兴产业，外界大多会认为是一个很神秘的行业。年收入在八万以上的职场人士可能或多或少都会接到猎头的电话，并立刻会产生这样的疑问——他们怎么会知道我的电话？下面我就谈些心得，希望更多的人了解猎头，也了解给了我机会的人才通猎头。

    工作中，我崇尚沟通六位法则。简单解释一下概念：只要通过六个人你就可以认识在世界范围内所有人类里的任何一位。我生性愚钝，刚接触这个概念时还以为老板又在为我做员工激励培训，不过之后细细品味，确实如此！所以找到这“六个人”成了我发现和联系到目标人选的前提。“六位”或许不仅仅是数字的概念，它是方法论。所有信息的媒介都可以成为我的“六位”！

    首先，说说电话。陌生电话拜访的技巧是作为猎头所必须具备的能力。在只知道总机号码，其他情况一无所知的企业里要找到目标人物是一件具有挑战性的工作。要成功的绕过前台，并且能够直接与目标人选取得联系，首先自己要是一位成功的导演和演员。要接到你电话的任何人成为你所设计的角色，让通话内容成为你既定的设计好的对白，而对方最后告诉你的那个分机号，或者仅仅是某部门的一位员工的姓氏正是你所导演的故事结局！当中的关键是你设计的情节合情合理，让对方成为这“六位”，根本无法拒绝！

    其次，说说网络和报刊。现在网络所能提供的信息用“浩瀚”一词并不过分。现在的社会中所有走在时代前沿的人物几乎不可能不接触。在接触当中或多或少会留下一些痕迹，做为一个优秀的猎手必须善于发现这些痕迹，并且积极加以利用。坚持每天看报读书，里面有一些先进人物报道或优秀人才接受采访便及时记录下来，需要时便能派上用场了。这几年的猎头工作当中，我通过网络和报刊中的蛛丝马迹发掘人才解决过一些职位。

    最后，说说人。这或许是最有效的一种，以一种积极正面的方式与人沟通，你会取得对方的信任，成为对方的朋友。通过朋友的帮助去认识你的目标人物。这种方式除了迅速有效之外，更容易取得对方的信任。当然前提是自己与介绍人之间有充分的信任，他知道他的行为会给被介绍人提供更好的机会。当然最需要的是一种锲而不舍、百折不挠的精神，因为任何事情都需要积累。不断的发展自己的人际网络，充实行业人才库，才是长久之计！感谢人才通，锻炼了我的这种精神，也让我多年的付出有了些许成就感和自豪感！

                                                                      人才通高级猎头顾问 周兴平

    从事猎头工作以来，很多人包括家人和朋友都会问，一个女子做猎头顾问，为什么要承担压力做这么辛苦的工作呢？猎头不仅是脑力劳动，也是体力劳动。电话整日不停、经常外地出差、加班家常便饭，这是猎头顾问习以为常的生活。而用尽千方百计寻找人才、和客户及人才的不断沟通、从中撮合化解分歧、时刻面临变化及不确定性则更是需要足够的耐心和忍耐力。猎头顾问往往承受着多重的压力，不仅要完成猎聘项目，还要善于和人才进行心理交流，处理好各方关系。

    然而，猎头的乐趣也是与辛苦的工作相伴随的。取得成果时的兴奋、客户的认可和尊重都是我前进的动力；众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，又何等令人兴奋；往大了说，助他人成功、使人力资源得到合理配置和利用、促进经济和社会发展，是多么有意义的事情！而人才通给我们提供的良好发展环境和宽松工作氛围，使我对猎头行业、对公司都充满了信心。其实我在投身这个行业之前也已经有所权衡，研究生阶段，我的专业是工商管理，人力资源方向，猎头这一行业刚好为我提供了实践的机会，使学有所用。且本人性格一向较开朗阳光，喜欢与不同的人打交道和沟通，正好符合猎头的工作特点。在公司工作了几年后，我认为我的选择是正确的，也很庆幸自己选择了人才通，使我发挥了潜能、体现了价值、收获了友谊。

    耕道而得道，猎德而得德。感谢人才通猎头给了我这样一个宽广良好的发展平台，我愿继续走下去，生命不息，猎人不止！成就客户，成就人才，成就公司，成就自己！

                                                                          人才通猎头顾问　张 倢

    2006年7月,我来到了人才通猎头这个大家庭, 并开始至今已有三年多的制冷行业猎聘经历。因为三年来认识的很多人和发生的很多事，使我对这个行业有了一种超乎工作之外的特别关注，也许从某种意义上说，我把自己也归入了这个行业吧。

    我先简单说说在我工作中为什么如此专注这个行业吧。业外人士可能不了解我们的工作，这是一个很辛苦的工作，需要承受很大的压力，在寻才的过程中简直可以把自己变成一个无所不用其极的间谍。要在一个未知的行业里拓展出一定的人脉是需要过程的，但一个猎聘项目却99.9999%是客户急待完成的。刚进入这个行业的半年时间，我没有做成几个case，我对我的工作很茫然，很多次我都想到放弃，但最终还是坚持了下来。原因很简单，人才通没有放弃我，在最茫然的时候我遇到了我第一家空调公司客户，在五个月的时间里成功推荐了十几位候选人，基本都是产品开发、测试一类的工程师职位。在与他们合作的过程中，我第一次找到了成功猎头的感觉！

    虽然当时制冷行业在人才通猎头还处于起步阶段，但有了第一次良好的开始，我便充满了信心。公司也希望我们能在这个行业开发更多的客户，建立更广泛的人际网络和人才储备，并为此在各方面作了准备和投入。有了公司的支持，加上团队协作的力量，我便在制冷行业慢慢积累了客户并获得了他们的信任。虽然中间也有过不顺和转折，但我始终能够坚定地走下去，因为三年多在人才通猎头的经历，给我的感觉是充实而愉快的，更重要的是当我为客户解决了招聘难题、所推荐人才也能够稳定发展作出成绩时，我深深体会到了猎头这一工作的意义。

                                                                          人才通猎头顾问 童志东

   在猎头行业工作已近四年，对这个行业多少有些自己的体会。首先要明白的是为什么企业会委托猎头公司帮助寻找人才。在人才市场、各类招聘会、报纸广告、网上招聘这些通常的手段往往找不到稀缺人才，客户真正需要的人才多数都薪资较高，工作相对稳定，较受老板器重，所以一般很少到流动的人才市场寻找工作，也极少会关注报纸广告或网络招聘。即使有了换工作的想法，也习惯于通过猎头来进行。而大多数企业人力资源部又人员较少、事务繁忙，资源有限，不可能跟专业猎头公司一样拥有广泛寻访网络和渠道，也缺乏相关支持体系及对人才的准确把握测评能力。因此，他们怀着极大的希望，把任务交给了我们。

    猎头公司除了通常寻访渠道，最重要的猎聘手段自然是定向挖角，对于真正有实力的中高级人才，这一点极其重要。因为一般来说他们很少会主动向企业投递简历，这时猎头公司的作用也就显现出来了。猎头公司会根据客户的要求：学历、专业、工作经验，工作业绩、年龄、籍贯等来精准定向并开展挖角行动。当然这点是很不容易的，往往会遭到对方企业前台和人才拒绝，这时便要扩大搜寻范围和坚持不懈。得到人才资料后，本着对企业负责的态度和猎头公司的信誉，背景调查及素质测评便显得重要而关键。作为猎头顾问，不但对相关行业发展趋势要了解，熟悉行业具体情况，更要具备丰富的工作经验和优秀的沟通能力，特别是要坚持不懈、百折不挠！

    多年来，我认为人才通猎头正是怀着强烈的使命感，按照上述各项要求，对客户认真负责、勤勉敬业，始终不辜负客户的期望！猎头是一项非常锻炼人的工作，能让人快速成长；也是一个十分辛苦、需要激情的工作。我非常认同人才通的企业精神：千言万语、千山万水、千方百计、千辛万苦。我也将和人才通一起，不断努力提升自己，更好的为客户服务。

                                                                         人才通猎头顾问 蔡云泽

    九年前，我从一知名企业的人力资源经理转身投入了猎头行业，当我静下心来回顾我的职业生涯时，我很欣慰的发现，我的猎头生活给了我很大的提升，让我踏遍千山万水，览尽世间万象。人才通猎头是一个优秀的平台，聚集了一群睿智、勤奋、积极上进、经验丰富的咨询顾问，身在其中，受益良多。虽然企业人力资源经理与专职猎头顾问同属一大行业，但在工作内容和方式上依然存在不少差异和区别，所以初入行时也遇到了很多困难，幸运的是人才通猎头开放的企业文化和学习型组织的工作氛围让我很快完成了自己的角色转换，也慢慢体会到猎头工作的价值和乐趣：为企业解决所需，使人才适得其所，推动中国企业发展进步。当然在成就别人的同时，也成就了自己。

    公司一直在发展，个人也一直在成长。对于猎头顾问而言，个人价值只有通过项目经验的积累和成功才能提升。在人才通，你可以培养良好的职业道德和工作习惯，这些是终身受用的；也可以全面系统的学到猎头实务操作技能，培养与人交流沟通的能力；并且如果你具备一定的职业精神和能力，收入也会相当可观。当然，也会有一定的压力，如果你不能保持良好的心态、没有坚强的意志、不擅长与人协作与交流，更不懂得满足客户需求，那么请你不要选择猎头这一行业，更不要选择人才通。

    在中国高速发展的大环境下，市场是瞬息万变的，跟不上就会被淘汰。我们伴随中国一起走向世界，向世界展示中国的文化，更希望在世界的舞台上展现自己的光芒。人才通的企业文化不错，同事也友好、爱学习、易相处、有责任心，大家都挺有干劲。猎头是一份收获友谊的工作，项目小组成员精诚协作，一起攻克一个个难关，经历一个个考验，互相学习，共同进步，为共同的目标不懈努力。还有我们的客户，经常会打来电话或发来邮件，时而咨询些专业知识，时而讨论些相关事务，这份信任，让我不敢懈怠；偶尔彼此间的问候与祝福，更让我感动。猎头，是一份事业，我们肩负着责任。

                                                                     人才通高级猎头顾问 王春涛

    做猎头，需要责任心、好奇心、学习能力、善于沟通、乐于跟人打交道，也需要韧性和激情、良好的判断力、懂得不断创新和随机应变。其中最核心的是责任心，这不仅是指对客户负责，也要对候选人负责。这样，路才会越走越宽，你也会有越来越多的资源。作为人才通的老员工，我一直以此鞭策自己，克服人性的弱点。

    虽然有时也难免出现误解和分歧，但想着共同的目标，再设身处地为别人想想，也就释然了。现代社会离不开团队协作，而团队是需要不断沟通和融合的，人才通猎头为我们提供了这样的平台和机会，使团队凝聚力不断加强，战斗力也越来越好。通过自己的经历，如果你也想加入我们，请注意以下几点：

    一、如果你觉得明珠暗投、怀才不遇，来人才通吧，在这里你的才华一定能得到120%的发挥和展现；

    二、如果你感觉工作缺乏意义、虚度年华，来人才通吧，在这里有份极富意义的事业需要我们共同努力；

    三、如果你厌烦空虚无聊、一成不变的生活，来人才通吧，在这里你的时间永远是不够用的，而且你永远充满自信、期待更美好的明天；

    四、如果你讨厌尔虞我诈、勾心斗角的办公室政治，来人才通吧，这里绝对是一个唯才是举的地方，你的精力绝不会浪费在那些乌七八糟的事情上；

    五、如果你想轻轻松松挣大钱，那还是不要来人才通了，在我们这里，挣钱并不比任何一个行业更容易；

    六、如果你想过浪漫多彩的生活，那还是不要来人才通了，顾问的生活有时是很枯燥的，做项目时需要全力以赴，除了工作就是睡觉，与高考时的状态非常相似；

    七、如果你喜欢单打独斗、不懂得团队协作，那还是不要来人才通了，在这里永远不崇尚个人英雄主义；

    八、如果你不喜欢攀登险峰、攻难克坚，那还是不要来人才通了，在这里只需要意志坚强、绝不轻言放弃的人。

                                                                          人才通高级猎头顾问 周文红