工作职责：1. 完成下达的订收发，全程利润，战略指标等客户经理的相关考核指标；
2. 完成项目经营报告、报价统计及工作报告给上级；
3. 组织和客户的各类各层次的市场，技术交流或研讨，增强局方对公司和公司产品的了解和信任，从中挖掘项目机会，提升公司形象；
4. 组织对售前项目的管理和实施，包括执行项目计划，信息交流，应标及后续的谈判等等；
5. 与售前人员，产品线充分的交流，协助收集客户需求，共同制定对目标客户的产品策略；
6. 准确识别客户关键决策链人物，并挖掘，建立维护，提升日常关系，邀请及安排客户关键人物到公司访问，做好策划以及客户接待工作，到达邀请访问的目的；
7. 重点渠道及行业大客户的拓展，确立全球战略客户的可持续发展战略关系；
8. 渠道及行业客户关系管理，驱动解决方案的研发、集成与包装；
9. 驱动相关团队和部门完成相应的组织建设和经营目标；
10. 打击和狙击竞争对手，竞情信息的收集分析和反馈。 |
