一百万的猎头费，猎头公司诚惶诚恐

发布时间：2017-05-09 点击：6640

     一百万的猎头费，猎头公司诚惶诚恐

    近来，有个猎头说起了他们公司最近的气氛，严厉中泄漏着严重，将本来宽松、愉悦的单位弄得风声鹤唳。更令人疑问的是，近来他们公司成了个百万的大单子，公司全员却并没有碰杯欢庆，乃至开总结会的时分，公司上下居然一派严重。让该兄弟很摸不着头脑。

 

　　左思右想，也许即是与这个大单子有关。作业要从四个月前说起了。

 

　　猎头小余在经历了艰苦卓绝的人才寻访以后，总算找到一个适宜的候选人，但在首次接触时，候选人并没有跳槽的计划，小余并没有持续攻坚，而是持续寻访别的候选人，因小余客户关系保持得极好，就跟客户说起这位各方面都十分适宜的候选人，没想到客户看了对方的简历后，以为该候选人是当之无愧的人才，请求小余一定要挖到他，钱完全不是问题。小余用尽了各种方法，包含跟候选人聊职业动态、奇闻异事，在候选人需要的时候给予恰当的协助，跟了长达三个月，这位候选人照旧不为所动，就在猎头小余行将抛弃的时分，客户以为还可一试，就亲身发动公司的直属领导去挖人，该公司高层在候选人家中进行了秉烛夜谈，在多次通宵交流以后下定决心跳槽。

 

　　尽管猎头公司拿到了猎头效劳费，但部门所有人都以为这是一种走运，而非公司猎头小余的才能。专业的猎头顾问，怎么会让客户亲身去接洽候选人？为何客户就能说动候选人？这是不是作业不到位？诸如此类的疑问，令猎头顾问们心惊、惊惧。该兄弟的公司以为，猎头能够沉浸在成单的喜悦中，也能够在失利中短暂消沉，但不能承受这不明不白的成功。

 

　　该猎头公司一向做中高端职位，首先着重要让猎头顾问们建立自个的职场口碑，从这个事例看来，候选人显着不相信猎头。该公司专心于互联网、轿车和房地产职业，相关的猎头在各范畴都算行家，尽管猎头将职业现状以及职位的开展前景全部地展如今候选人面前却杯水车薪，该公司的做法仅仅“尽人事，听天命”，但是客户接二连三的登门访问却使得候选人改变了主见。这当然不能彻底归功于客户礼贤下士的访问，假如不是猎头顾问三个月来的周全效劳，客户必然不能垂手可得地拿下候选人。该公司以为，在平时的作业中还能够做得更多，比方了解候选人不跳槽的主要因素，是家庭因素、作业环境仍是单纯地不想走……断定了候选人不跳槽的因素以后，咱们能够通过合理全部手法，为候选人供给真实、周全的效劳，争夺成单。

 

　　这种来自于候选人的不信任令该公司猎头惊惧，人才通也是做猎头职业的，深知这种状况在作业中很多见。为了躲避危险，非常好地效劳客户和提名人，咱们依据这个事例做了一次总结会，专门讨论提名人信任猎头的条件。

 

　　提名人凭什么信任猎头？

 

　　1. 专业知识是猎头挖人的基础

 

　　专业知识是猎头挖高管的利器，由于任何一名提名人都不会把自个后半生的职业生涯交给一名不专业的猎头，越优异的人才越是精美的利己主义者。你要让这些高端提名人以为有利可图，他们才会承受你的岗位引荐。猎头与提名人本是素未平生的陌生人，他凭什么相信你？首选你要是个懂行者，你才有跟其对话的本钱。因而，做猎头的要对职位和职业有深化的知道。假如某猎头一问三不知，对职位哪里是时机，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这么的猎头在高管眼里是没有丝毫价值的。

 

　　2. 情商是猎头挖人的利器

 

　　情商关于猎头来说，能够归纳为超高的交流才能，同理心以及抗波折才能。清楚明了，猎头的作业性质类似于半个出售，只不过猎头卖的是效劳，因而，交流才能是猎头作业的重中之重，猎头的话一定要可信度高而且情绪亲和；同理心能够了解成换位考虑的才能，假如猎头参谋不顾及提名人的真实状况，偏要将家在上海的猎头挖到北京作业，关于在上海成家立业的提名人来说，这是不现实的，猎头参谋此刻要了解提名人的难处。假如猎头参谋能对猎头费和提成少一点执念，对客户和提名人更负责任一点，或许就能更简单成单；抗波折才能更是做猎头的必备本质，高管哪那么简单挖，人家不转职，年薪照旧几百万，公司开展情形也不错，因而，在挖高管过程中失利的概率十分大。锐仕方达的猎头参谋在跟进一个提名人两个月后，总算决议换岗了，等引荐陈述发给客户以后，提名人变卦了。这种状况在猎头职业经常呈现，猎头参谋不能玻璃心，要有屡败屡战的毅力。

 

　　人才通在猎头职业深耕多年，也并非一往无前，被提名人不信任的状况也有，但一向秉持着对提名人和客户负责任的情绪，在猎头职业脚踏实地，期待为人力资源的活动和合理配置奉献绵薄之力。人才通是一家值得信任的人才效劳供给商，专心于供给从中高级人才到职业顶尖人才的寻访与甄选效劳、急缺人才解决方案等专业猎头效劳。假如您有需求，请与咱们联络。

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