猎头公司中层管理者才能发展培训

发布时间：2012-04-20 点击：7435

　一、终端用户采购现状暨风险分析

　　目前，电子商务市场主要还是集中在BtoB包括电子采购，电子交易等模式，直接面向终端用户的以居民消费品为主，比如淘宝，阿里巴巴是采取BtoB方式运营的，自动化领域工业品的销售目前主要以厂家直销、代理商销售为主，网络直销试水还处在萌芽，从接受度上看还有待提高，目前工业品销售领域，采购领域还是存在很多问题的。

　　当前企业采购领域的暗箱操作应该还是占据很大比例的，任何一个行业的大金额采购一定是进行高层攻关的结果。虽然基本上工业品采购通过招投标方式进行，但背后企业领导之间的走访恳谈频繁与否，说情、活动能力的高低决定了企业是否中标，甚至有利益的输送强弱也影响了采购的结果，甚至是通过关系了解标底和竞争对手的报价，再决定己方保价以保证中标。所以招投标这种形式很大程度与以往的直接采购没有本质差别还是依赖于关系、公关能力，实际上增加了销售成本，对良好公平有序商业环境的培育没有任何积极作用，国家一直提倡的阳光采购落实还是较难，造成采购的成本较高、效率较低。

　　二、　猎头公司化网销售模式机遇分析

　　1、终端用户需求分析

　　猎头公司挑战这一传统，希望借助市场发展的变化趋势越来越多人接受直销的观念，是一条勇敢而又前景的道路，因为随着经济危机的演化，市场竞争的加剧，越来越多有识之士认识到采购模式的创新与企业成本效率的直接关联和积极作用，面向终端用户网络直销必将占据一席之地并且比例将会逐步扩大。借助使客户足不出户的服务条件，可以满足越来越苛刻的用户方需求。

　　2、销售方需求分析

　　在工业品直销领域很多企业也做出过尝试但并不很成功，因为没有切实为客户着想，只是摆放一些产品图片销售或者做一个网络宣传，但中华自动化采用创新的方式用解决方案来带动产品销售，今后的销售必将走向为客户提供高效集成服务方能吸引客户之路。

　　经过多年的大浪淘沙，自动化领域销售方也非常希望有一个平台降低销售运营成本，企业运营人员成本现在逐年提高，由第三方销售平台介入可以减少销售方的人员配备，办公场地租金，提升企业利润;降低信贷风险，由中华自动化进行市场开发试验，企业风险较小;由中华自动化作为平台，面向全国，全国办事处方便解决客户问题，地理差异，地域情况可以忽略不计，将销售方的市场触角伸向全国，扩展至各地;将节省下来的人力物力集中向技术答疑集中，为销售方做好主业集中优势提供了优化解决方案，提升企业的运营效率。

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