你考虑问题的方式，决议了你的层次
发布时间：2019-01-10 点击：5443
你考虑问题的方式，决议了你的层次
一家批发店的窘境
假定你是一个「某品牌运动鞋」的线下门店代理商，门店开在上海的闹市区有好几年了，你雇佣了几个伙计在运营着本人的小店面，你每周来店里一次理解运营状况，不断以来都比拟稳定。
可是最近，你发现生意越来越差，销售额不断在下滑，而且你还发现，某几款鞋子的「进货价」居然比淘宝上的「批发价」还要高，很多客人来店里试了一圈鞋子，结果都跑去网上下单了。
伙计们的士气也开端变的低落，客人进来了，都不太愿意主动去搭理，你刚要发火，一名员工却忽然提出了辞职......
你十分苦恼，这个地段的房租开端变得越来越贵；库存也由于畅销越积越多；以至原本繁华的地段，如今逛街的人都开端变少了...
店铺曾经开端亏损，而你投入了大量的装修本钱和库存，如今关门损失极大，你焦头烂额......
请在这里停顿30秒，想象本人就是这个代理商，请问在这个时分，你会怎样办？
有些人说可能会说：
「都是万恶的淘宝惹的祸，马云毁掉了实体经济！」
「线下房租越来越高，卖一月的鞋还不够付房租，线下店谁做谁赔钱…」
「如今的年轻人太不担任任了！生意有点动摇，略微有点压力，人就跑了…」
还是你会这样考虑？
「员工不积极，我就进步员工的销售提成呗，有钱能使鬼推磨，冰箱都能卖给爱斯基摩人，就不置信卖不进来几双鞋子，明天开端我亲身来盯店。」
「我们上个月不是有几个企业定了一批鞋子吗？这个月我们多打点电话，联络更多的企业，做企业客户！」
「我也能够开个淘宝店啊，把我的生意也搬到网上…」
或者你选择另辟蹊径？
「时期变化太快，新时期一定有我不晓得的新办法和技巧，我要去学习一下…像什么新批发啊，O2O，体验经济、短路经济、社群经济… 听说都是能处理目前这种窘境的办法！」
「其他同行他们是怎样处理的？有没有同行的资源，我去交流学习一下」
为什么面对同一个窘境，每个人的反响和处理办法会如此不同？
有些人埋怨环境，有些人变得勤奋，有些人却选择开端补习功课，寻觅新的处理方法？到底哪种方式才是正确的？
这里，我们就需求用到一个新概念「NLP了解层次」来解释这个现象：
（注释：NLP（神经言语程序学）是由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976年兴办的一门学问）
美国前总统克林顿、微软首领比尔盖茨、大导演斯皮尔博格等许多世界名人都承受过 NLP培训,世界500强企业中的 60%采用NLP培训员工，了解层次是NLP中的一个中心概念。
在这个世界上，每一件与我们有关系的事，我们都会赋予其一些意义。比方前面的例子，你可能会觉得形成这一切都是马云的错。
由于每个人赋予的意义都会有所不同，因而我们的了解也会不一样，了解不一样，处理方法当然就会不同。
「NLP了解层次」说，对一件事情的了解，我们能够分红6个不同的层次，而这个层次是有上下之分的。
假如你用低维度的视角去看这个问题的时分，觉得它无法处理。但当你站在更高的一个维度去看它，或许就变成了一个很简单的问题，以至连问题自身也消逝了。
就像马车的时期，大家都在寻觅更快的马，但当汽车被创造出来后，这个问题就不存在了。
为了便于你了解，我们以每个人所处的不同「了解层次」，把人分红6种不同的类型。了解层次越高的人，处理问题的才能也就越强，就越是我们社会需求的人才。
接下来，我们就从这个线下门店的案例动身，看看这6类人，分别会如何考虑，如何处理这个问题。
2
你是第几流人才？
01第5流人才
别名：怨妇
所处置解层次：环境
典型考虑形式：都是你们的错！
了解层次的最低层是「环境」。
什么是环境？就是除你本人之外的一切都算是环境：你身边的人；你的指导、同事；你的公司；你的竞争对手；市场环境；天气；群众言论......等等诸如此类。
处在这个了解层次的人，当问题发作的时分，他首先会把问题归结成「由于环境的不好」而产生的问题。
比方：
工作不顺利，是由于指导是个蠢蛋......
没有提升时机，是由于公司的办公室政治严重，没有好的提升机制......
房子太贵买不起，都是由于那些黑心炒房团、政府调控无能、没有一个富爸爸…...
总之，发作了如今的这个困局，不是我的问题，是他人的问题，是公司的问题，是市场的问题，是政府的问题，是运气的问题，都是我命不好，生在了这样的一个时期，遇到了这样一群人….
而他寻觅处理方法的途径，也会从改动环境的角度去考虑。
比方：
这家公司不好，招致我没有提升时机，那我就换个公司呗…...
找了一个男朋友，他如今对我越来越差了，又是一个渣男，再换一个呗…...
不晓得你身边有没有接触过这种人，只需一与他们接触，就会感遭到这「满满的负能量」，觉得这人世间的不幸都被他们碰巧遇上了，命运多舛的不行，分分钟生活就无法继续了......
我们通常称这种行为叫做「埋怨」，但你是不是也曾劝说过这些人不要埋怨？她们似乎仿佛也晓得埋怨不好？但为什么他们还是在不时埋怨呢？
那就是由于他们的了解层次处在了最低的「环境层」，他们对世界的了解被死死的困在了这个层次，并不是他们想埋怨，而是在他眼里，除了看到环境之外，再也无法看到其他的了。
因而，他们能想到的最好方法，也就只能是换个更好的环境了。
假如是第五流的人才遇到了案例中的窘境，他似乎除了埋怨房租、淘宝、员工，他是真找不到还有什么缘由能解释这个问题......
02第4流人才
别名：行动派
所处置解层次：行动
典型考虑形式：我还不够努力！
我们往上走一层，来到第二个层次「行为」。
想要处理问题，那你就得开端行动啊！你不能改动环境，你能改动的只要你本人！你为什么还没有胜利？就是由于你还不够努力！你不改动，环境如何改动？你不行动，环境如何改善？
是不是听着很鸡汤？有点像胜利学？
处在这个了解层次的人，在外人看来是一位十分悲观，充溢正能量的人，他们从不对环境妥协，他们置信上天不负有心人，只需我持续努力，事情一定会有转机！
他们是人们眼中的「行动派」、「实干家」，是新时期的斜杠青年…
处在这个了解层次的人，当问题发作的时分，他首先会把问题归结成「由于我的努力还不够」而产生的问题。
比方：
收入太低？由于我还不够努力…...
买不起房子？是由于我还不够努力…....
创业失败了？是由于我还不够努力…....
总之，发作了问题，先从本身找缘由，看看是不是由于本人偷懒了？是不是努力水平还不够？是不是要加大工作量？
假如你处在「行动」这个层次上，「环境」的问题就变得不是那么重要了，由于一切都是本人的缘由，由于本人还不够努力。
要处理问题，你就会从「行为」这个层面去寻觅处理方法，看看还有什么事情是能够去做，去改动的？
比方：
都一年没涨工资了，今晚开端多加1个小时的班；
女朋友为什么最近对我变得淡漠了？我要多发些音讯，多打些电话去关怀她；
公司业绩变差了？一定是我睡觉睡的太多了，明天开端不睡觉；
回到最初的线下门店的案例，假如是这第4流的人才遇到了这个窘境，他会怎样办呢？
我付24小时的房租，只停业8小时！那怎样行？明天开端24小时停业，我全天待在店里亲身销售！员工两班倒，闲暇时间拼命打电话找企业，我就不信了！
员工偷懒？那我就加工资，加提成，每天请吃夜宵，只需你肯努力，有业绩，我就对你比亲儿子还好！
但是，我们不由要问，是不是努力了，一切问题就都能被处理了呢？是不是越努力的人，取得的成就也就会越大？
200年前，人们的均匀工作时间是16个小时；5000年前，人们也是每天日出而作，日落才息…
他们或许比你愈加勤奋，可产生的价值却缺乏现代社会的万分之一，这是为什么？
努力，确实是胜利的一个必要条件，但远远不是充沛条件。
为什么那么多人不喜欢鸡汤？反对胜利学？就是由于它们只通知了你要努力，却没有给你办法，它们只是协助你脱离了最低的「环境」层，来到了第二低的「行为」层！
以为给你打一针鸡血，你就开端斗争了，就一定能胜利了！
问题的处理，时期的进步，并不是只靠「努力」就能完成的，一定有更重要的要素在背后推进，我们需求进入下一个了解层次......
03第3流人才
别名：战术家
所处置解层次：才能
典型考虑形式：办法总比问题多！
